逆向财经一间10平米的小房子，放满了蓄势待发的包囊。三个职工在房间内间隙处，将一袋袋藜麦放进纸箱子，打包封裝，胶带输送机嘶嘶直响。窗前的严寒呼啸而来。
这也是青海省格尔木店家冯常俊的仓库，春节前，这儿每日最少要向国内各地传出2000个藜麦包囊。
三年前，冯常俊在格尔木一家债务缠身的国营企业工作，月薪水不上二千元。先前他还栽过枸杞子、开过餐饮店，但屡败屡战，欠了四十多万的债务，常常为看不见头的还钱日常生活觉得失落。
现如今，他借助在拼多多中卖藜麦，年销过干万，变成格尔木较大的电商店家。
以往三年，冯常俊不经意中造就了一个偏远地区农业产品电商的神话传说。他不但更改了本身的运势，也是更改了很多本地人的日常生活，做大做强了格尔木农业产品上行下行的全产业链。
绝境逢生
“那时彻夜彻夜失眠症，比自主创业吃苦耐劳遭罪不舒服多了”，冯常俊说。他以前租种20亩的枸杞子地，零下十几度的冬季仍在田里修剪树枝，舔着冷得跟石块一样的馒头，但跟枸杞子市场行情价钱暴跌、枸杞子烂在田里的痛楚，跟自此债务缠身的存活情况对比，这类苦没算哪些。
2018年，冯常俊在老婆的适用下，决策到在网上卖云贵高原农业产品。对比先前种枸杞子、开餐饮店的重资金投入，冯常俊这一次自主创业慎重通水。试着过不一样电商服务平台后，他锁住了拼多多平台。
“跟别的服务平台对比，拼多多平台沒有提成，推广效果好，针对中小型店家而言很友善”，冯常俊说。他挑选卖藜麦，并非格尔木栽种总面积更高的枸杞子，是由于藜麦的存储、生产加工、包裝、运送更便捷，合适电商前期入门。
藜麦是格尔木的新特色产品。8年以前，本地取得成功培养出来耐干旱、、耐盐的藜麦种类，接着逐渐规模性栽种。达到2780米的海拔高度，3380钟头的年日照時间，让格尔木变成藜麦生长发育的理想化地域。
虽然藜麦有着“谷类之母”的美誉，归属于最好人们的全营养成分谷类，但格尔木的藜麦并不以外部孰知，市场的需求很不稳定。
2021年56岁的祝恒年自由职业数十年，在格尔木国营企业河东区大农场租种了50亩土地资源，7年以前逐渐栽种藜麦，是本地较大的藜麦栽种户之一。他的藜麦以往一直卖给线下推广销售商，市场行情好的情况下，可以卖到十多块一斤，差的情况下，仅三块多一斤。
在电商从业人员来看，格尔木谈不上“流着奶与蜜”的地方。这座发家于道路运输的移民城市，有着丰富多彩的自然资源，从而支撑点起一批工业生产和运送国企。
“不进私企或是国营企业，仿佛很难过上富裕的日常生活”，冯常俊就是这样“莽撞地”一头扎入了农业产品电商这一领域。
冯常俊追忆说，那时候的个人目标便是“每日要能售出10单就棒极了”。终究，一位本地的电商老前辈，每日在淘宝网也就售出几十单。
业务流程爆发
异地的顾客选购了冯常俊店面的第一单藜麦，随后，便会强烈推荐给亲朋好友，根据口碑营销，冯常俊的店面渐渐地迈入了大量路人、熟客。与此同时，冯常俊也逐渐应用平台的推广专用工具，试着着每天花费几十块给店面做广告。
在格尔木的租赁屋子里，冯常俊是个孤单的创业人。他从零电商工作经验发展，日夜揣摩着拼多多平台的电商课程培训。他一手包办了采货、经营、市场销售、打包、货运物流、在线客服、售后服务的全部部位，较大的体会心得便是“要让消费者的买东西感受令人满意，合乎服务平台标准，在线客服回应要立即，送货要立即，被消费者举报非常惨，被服务平台惩罚也非常惨”。
2019年，在每日发数十单包囊的情况下，冯常俊逐渐感受到“太忙”，老婆在工作之余架起了助手，两个人在深夜二点一起打包，次日早晨，冯常俊再开了小货车将藜麦送至快递站——格尔木货运物流不比较发达，假如订单信息量少，快递小哥并不愿意快递上门。
2020年5月，经历了今年初肺炎疫情造成 的货运物流停收，冯常俊的藜麦店面厚积而薄发，迈入爆发式市场销售提高，日订单信息量蹿升到百余单。
冯常俊乘势建立起自身的电商精英团队，办公点从原先的一间租赁单人间，换为了一套两室一厅的自建房，与此同时他全力以赴资金投入经营，将推广平台资金投入提升到每月数万元的。
胆子大、执行力强的冯常俊，拔得了实至名归。到2020年夏季，藜麦店面订单信息量一天最大早已做到2000单，月销售总额提升上百万。他的店面坐稳了拼多多平台粗粮品类市场销售排名榜的前端，乃至飙升到第一位。
在服务平台粗粮品类市场销售排名榜前端，绝大多数店家来源于河南省、山西省等中北部地域农业大省，来源于青海省的店家出现异常少见。这乃至引起了拼多多平台上海市总公司的关心，冯常俊收到了服务平台工作员的询问电話。
在快递公司成本费昂贵的格尔木，为了更好地向顾客注重藜麦是“出产地长直发”，冯常俊坚持不懈从格尔木并非运往异地再送货。本地的快递企业，起先对这个忽然出现的订单数令人震惊的当地电商觉得惊讶，随后争夺起这一大顾客，乃至打着了价格竞争。
凭着极大的订单信息量，冯常俊得到 了销售市场揽收价腰折的特价，得到缩小成本费，让价顾客，将市场销售经营规模再次做大。
格尔木本地一家物流公司的责任人感慨，“全部格尔木的电商快递公司件可能也就好几千单。这一藜麦店家在那么短的時间内杀出去，保证2000的日订单数，真是便是个神话传说。”
星火燎原
42岁的回族人张尕胡，是冯常俊招进来的第一个职工。他总是缄默地在生产流水线房间内，低下头熟练地给藜麦打包装车，做着简易乃至看起来枯燥乏味的工作中。
但张尕胡坦外露对这一份工作中的爱惜。张尕胡没有什么文化艺术，简历比老总还丰富多彩——他以往经常在大西北全国各地做力气活，做了采收枸杞子的职工，做了餐饮店的牛肉拉面老师傅，还去新疆干过苦工。
“最伤心的是在零下40度的冬季，在新疆省做挖矿挖黄金。”张尕胡说八道，长期辛勤劳动使他落下来了肺部疾病重大疾病，不堪粗活。他迫不得已完毕在外面的打工赚钱日常生活，返回格尔木，期盼找个工作，种活家里三个4岁、七岁、九岁的小孩。
2020年5月，冯常俊在当地传出招聘启示，建立电商精英团队，在诸多的应聘者中，他留有了踏实肯干的张尕胡。
相比做打包货运物流的职工，格尔木更难能可贵的是电商优秀人才。从格尔木电商产业基地，到本地的枸杞子、藜麦生产厂家，她们都强调这一中西部地区电商发展趋势的问题。
“不要说格尔木，便是西宁市乃至全部青海省，都没什么出色的电商，想找个同行业沟通交流都难以。“冯常俊说，他职高学的电焊焊接，做电商以前任何东西都做了，便是没做了电商，常令异地的同行业瞠目结舌。
22岁的马子萍，变成冯常俊招入精英团队的第二个职工。
先前，马子萍在成都电子厂的生产流水线打工赚钱，乘火车回格尔木要一天一夜。飘泊在外面很多年，她想荣归故里，便捷照料爸爸妈妈，但在本地找工作并不易。当地经营状况还行的国营企业，招骋门坎规定大学本科，她却仅有中专文凭。
2020年5月，冯常俊将马子萍招入精英团队，教她做电商打印快递单、在线客服、售后服务等工作中。这一电商从事工作经验比职工也就多2年的老总，坚信马子萍也可以和他一样，根据电商走得更长远。
在格尔木这座民营企业并不比较发达的小镇，冯常俊为职工们给予的3000-400零元月收益、规律性的工作中作息时间、未来可期的岗位发展，在本地早已有充足的诱惑力。
到2020年年末，冯常俊建立的当地电商精英团队，早已扩张到10人，真真正正构成了一支建制的格尔木电商新生力量。
伴随着市场销售经营规模不断做大，这条藜麦全产业链的上中下游都从电商中获益。
冯常俊说，自身是在拼多多卖藜麦，而之间办公室里的桌椅板凳、复印机、各种各样办公室小物件，都是以拼多多平台买的。
“由于拼多多平台的兴起，大家都习惯免邮拼团，格尔木如今快递公司下滑(格尔木人根据电商消費)的包囊一天有四五万件。”格尔木一家物流公司责任人说，但格尔木的快递公司上行下行(格尔木电商售出商品)包囊量一天仅有好几千，当地电商的兴起能够改进快递公司空开离去的情况。
格尔木藜麦栽种户及制造厂也拥有奔头。
本地较大的藜麦制造厂责任人郑协通，七年前大规模栽种藜麦，由于市场行情价钱下挫严重损失，为了更好地出掉手上的库存商品，他继而试着开始做起了藜麦制造厂。眼底下，除开线下推广销售商，冯常俊是他最重要的顾客。
“2021年格尔木黑藜麦很稀有，我工厂还剩余最终5吨，其他顾客来要我还不给，专业交给冯总。”郑协通说，做买卖渴望平稳的营销渠道，当地电商小伙伴特别是在要爱惜。他还期待，将来能和冯常俊的电商一起协作，筹备大量的藜麦生产加工商品。
在格尔木河东区大农场，做为藜麦种植户，56岁的祝恒年和43岁的祝格连，与藜麦制造厂及其电商业务流程创建了立即密切的关系。藜麦营销渠道及价钱历经商谈，拥有准确确保。
祝格连说，为了更好地平摊农产品价格起伏的风险性，他们家与此同时种了20亩藜麦和40亩枸杞子，将来根据当地藜麦电商，创建平稳的营销渠道，降低传统式批發的价钱商品流通起伏，他会愿意栽种大量藜麦。
依照藜麦的亩产值700斤测算，假如藜麦市场价可以做到一斤6元，就能完成亩盈利4200元，针对格尔木栽种农民而言，这也是一笔颇丰的收益。
没人了解，冯常俊在拼多多的电商做生意还能做多少，但任何人都是在希望，格尔木的藜麦电商产业链，还能走得更长久。
